Станислав Карпов: «Мечел-Сервис» делает ставку на развитие продаж двутавровой балки
Интервью коммерческого директора ООО «Мечел-Сервис» Станислава Карпова
Как оцениваете спрос на металлопрокат и сортовой прокат в частности на российском рынке за 7 месяцев 2019 года? Какие факторы оказывали влияние на покупательскую активность и способствовали росту потребления, особенно в сегменте арматуры?
Мы наблюдаем позитивные тенденции на рынке сортового проката в первом полугодии 2019 года. Спрос строительных компаний и заводов металлоконструкций растет относительно уровня прошлого года. Драйвером роста потребления арматуры в Центральном округе является запуск реализации программы реновации в Москве. Аккредитованные застройщики приступили к активному освоению площадок, выделенных мэрией столицы под переселение. Также спрос поддерживает продолжение строительства новых веток метро и объектов дорожной инфраструктуры: развязок, мостов и эстакад. В масштабах страны – это ряд крупных строительных площадок, таких, как Амурский газоперерабатывающий завод, Кольская верфь, Арктик СПГ-2 и другие.
В каких продуктовых сегментах ситуация со спросом, продажами компании и соответственно доходностью была лучше или хуже?
В работе с крупными клиентами как в строительной отрасли, так и в сегменте машиностроения и металлоконструкций, одним из проблемных факторов является высокая закредитованность отрасли. Существенная часть заказов финансируется конечными заказчиками с длительными отсрочками платежа, что приводит к наращиванию дебиторской задолженности металлоторговых компаний и, как следствие, снижению доходности из-за более низкой оборачиваемости.
Тем не менее, несмотря на общие финансовые сложности в отрасли, «Мечел-Сервис» активно диверсифицирует свою клиентскую базу, привлекая к работе напрямую менее крупных потребителей, которые помогают обеспечивать компании более равномерный ежедневный уровень продаж, сглаживая проектные всплески и сезонные спады отгрузок.
В 2019 году «Мечел-Сервис» уже поставил металлопрокат для реконструкции аэропорта в Челябинске, строительства Центра ядерной медицины в Димитровграде, спортивной хоккейной арены в Иркутске. Металлопродукция производства ПАО «ЧМК» используется в строительстве метро в Казани, новой взлетной-посадочной полосы аэропорта в Тобольске, при строительстве мостов через реку Белая и Пур, при возведении компрессорных станций Газпрома в Ленинградской области и во множестве других, больших и малых строительных объектов.
Как отличался спрос на металлопрокат и сортовой в частности в зависимости от регионов?
Естественно, в центральной части страны спрос более стабилен и предсказуем, но и в небольших регионах есть ряд объектов с большими объемами и понятными графиками комплектации, в частности по гос- и оборонзаказам.
Как вы планируете развивать интернет-торговлю?
В этом году интернет-магазин «Мечел-Сервиса» расширит индивидуальный сервис. Появится личный кабинет, в котором клиент сможет проверить состояние расчетов, получить первичные товарные документы и сертификаты качества на приобретенную металлопродукцию. В настоящее время покупки через интернет-магазин «Мечел-Сервиса» осуществляют как постоянные клиенты компании, так и розничные: от частных лиц до небольших строительных комплектовщиков, которые находят нас через интернет-поисковики и благодаря «сарафанному радио».
Учитывая наличие широкой собственной складской сети, мы сосредоточены на росте качества и сервиса продаж металлопродукции, производимой предприятиями группы «Мечел», а также предприятий наших партнеров. Сегодня мы ведем с ними ряд переговоров по сотрудничеству в интернете. Не буду забегать вперед. Мы обязательно сообщим о наших договоренностях, как только их достигнем.
Какие рынки в числе привлекательных к выходу в 2019-2020 году, почему?
В 2019-2020 годах «Мечел-Сервис» делает ставку на развитие продаж двутавровой балки, производимой на рельсобалочном стане Челябинского металлургического комбината. В настоящее время мы формируем складские хабы в Челябинске, Москве, Новосибирске и Кинеле Самарской области с постоянным широким наличием всех профилей балки ЧМК. На этих складах «Мечел-Сервис» выкладывает двутавры 18-60 из марок стали С255 и С345, в том числе колонные и широкополочные. Постоянный объем хранения двутавровой балки ЧМК на этих складских хабах запланирован в объеме не менее 30 тысяч тонн. Таким образом мы идем навстречу современным требованиям заводов металлоконструкций и строителей, которым поставка металлопродукции нужна здесь и сейчас.
Наши маркетинговые исследования говорят о том, что в ближайшие пять лет использование двутавровой балки в строительстве зданий и конструкций в России будет только увеличиваться с темпом не менее +10% в год. Усиливается тренд на технологичное строительство с высокими качественными характеристиками в сжатые временные сроки. Двутавровая балка – это именно тот продукт, который позволяет заказчику строить быстро, понятно по затратам и надежно. Мы готовимся к поддержке современного тренда строительства, чтобы максимально удовлетворить потребности наших клиентов в поставках балки в нужной географической локации.
Как оцениваете перспективы спроса и потребления на металлопрокат и сортовой прокат, в частности на внутреннем рынке во 2 полугодии?
Несмотря на пессимистичные настроения на рынке сортового проката, мы всё же видим небольшой рост потребления на уровне 1-2%. Во многом все будет зависеть от решений по времени запуска новых крупных инфраструктурных проектов. В любом случае два крупных изменения рынок уже пережил. Я имею ввиду повышения ставки НДС и новый закон о долевом строительстве жилья. Так что будем сдержанно оптимистичны.
Какие задачи по объемам продаж стоят перед «Мечел-Сервисом» на 2019 год?
Наш основной фокус внимания сегодня сосредоточен на качестве продаж. До конца года мы будем совершенствовать нашу сбытовую структуру и развивать онлайн-продажи.